Знай с кем говоришь
- Дональд Трамп
Дональд Трамп рассказывает, что слышал много историй о людях, которые получили рабочие места, не только из-за их квалификации, но также и потому, что они имели общие интересы с тем, кто их нанимал непосредственно на работу.
Однажды Дональд Трамп слышал о случае, когда в одной из лучших юридических фирм наняли молодого адвоката, потому что в дополнение ко всем его знаниям и успехам в юридическом колледже он еще и имел степень магистра в области музыки. Это явилось решающим фактором, потому что человек, принимающий интервью тоже имел эту степень и отлично представлял сколько усилий стоит, чтобы ее получить. Этот факт, что оба человека имели один и тот же интерес – помог им в будущем в работе друг с другом.
Поэтому всегда узнавайте с кем вы говорите и откуда этот человек пришел. В независимости от того, где вы участвуете: переговоры, война, публичные выступления или просто общение – узнайте о человеке все и выясните, что он или она хочет. Это поможет Вам построить крепкие отношения.
Часто люди думают только о том, чего они хотят и совсем не думают о ком-либо другом, только о себе. Они так сильно зациклены на своих гениальных идеях, что абсолютно игнорируют других людей, их потребности и цели – и поэтому не обладают возможностью успешно устанавливать контакты с другими людьми.
Все отношения строятся на умении слушать и отвечать, на общих интересах и опыте. Поэтому очень важно знать Вашу аудиторию, в независимости от того, как она многочисленна: несколько людей в вашем офисе или многомиллионный зал. Главная задача всегда в одном – найти общие точки соприкосновения.
Добавить комментарий Декабрь 30th, 2007 (at 12:32pm) Автор: JollyTraveller
)
